金门高粱 两岸飘香 看金酒如何成为抢占内地白酒

日期:2019-05-28编辑作者:酒水

  2018年11月初到12月底,金门高粱酒大陆巡回品鉴会在青岛、济南、杭州、广州等城市成功开展,品鉴会还现场开展了白酒论坛,一众经销商们与白酒行业大佬以酒论酒,以酒会友,现场气氛活跃,品鉴会取得圆满成功。从2018年上半年开始,金门高粱酒频频见诸于行业性的报道中,逐渐进入行业的主流视线,品牌热度不断增长。

  金门酒厂始建于1952年9月,酒厂初名九龙江酒厂,1956年更名为金门酒厂,1998年改制为金门酒厂实业股份有限公司。拥有“台湾三宝之一”、“台湾茅台”、“和平之酒”等众多称号的金门高粱酒在2018旧金山世界烈酒大赛与2018纽约终极烈酒挑战赛中斩获近50个奖项,展示出金门高粱酒超强的品质实力。在近三年连续获得全球白酒大赛殊荣,分别有最高殊荣的金奖、双金奖及最佳白酒奖等173个奖项,如此辉煌的获奖纪录是其他白酒无法望其项背的,象征着对金门酒厂核心价值的最高肯定。

  作为享誉中外的台湾名酒,金门高粱酒经营规模达30亿元人民币,占据了台湾白酒市场87%份额。是台湾地区第一品牌,行销台湾数十年,深得广大消费者厚爱,还多次成为台湾领导人接待贵宾专用酒,政界名流出访必备伴手礼。

  同时金门高粱酒具有的独特香型,是传统酿酒工艺与金门得天独后的环境交融孕育而成。其独特性在于金门高粱酒随著时间产生奇妙的有机变化,酒体风格在新酒偏向清香型,而老酒偏向陈香型。金门酒厂更是精益求精,在保证每一滴酒都是老酒的基础上,还要保证所有的酒品都要至少经过三年的坑道窖藏,从而保证金门高粱酒的绝佳品质。这奇妙的独特性和过硬的品质吸引一批行家”金粉”。“金粉”把盏共酌,敬时光醇香之味,敬独树一帜。

  虽然金酒是台湾地区的第一品牌,但在大陆却较少见到金门高粱酒的身影。大陆有着最大的酒水消费市场,台湾与大陆酒水文化又是同根同源,不论从何种角度考虑,大陆都是金酒开拓市场的不二之选。2018年,金门高粱酒正式进军大陆市场。

  要进军大陆市场,金门高粱酒底气何在?金门高粱酒绝佳的品质或许给出一份完美的答卷。金门酒厂总经理暨厦门公司董事长张鸣仁发表《金门高粱酒大陆市场开拓计划蓝图》的演讲时表示,未来金门高粱酒将主推43-53度金酒,并且打造四千九百万公升囤酒库,届时将超越众多名酒厂,以此保障未来出厂的全是三年以上的酒体,且均为百分百纯粮酿造,为品质作保障。

  为打开并适应大陆市场,金酒也制定了自己的战略。据金门酒厂总经理张鸣仁先生透露,接下来将会让酒厂存酒达到1亿公升,成为行业先锋。此外金门高粱酒会针对大陆的品酒习惯和文化,开发酒品,供应大陆各地,并希望通过一年的推广合作,发展300家代理商,全面打开大陆市场。同时金门酒厂将系统性地布局经销渠道,并有序地进行协调管理,透过品项经销、商超经销及电商经销等,伴随一级经销市场拓展,进行全面的市场覆盖,构建立体、协调、稳定的格局体系——六大通路。

  “六大通路”分别是品项经销商、一级经销商、商超经销商、电商经销商、社区商店经销商、门市加盟店。覆盖了从产品开发、区域代理到终端的市场渠道。具体来说:品项经销商是指有独立渠道与客户群体可以代理区隔型产品(开发产品),以20吨为基本量,针对拥有自己平台、关系社群、大片区通路,则可约定独立品项代理;一级经销商为省市级经销商,五年内开发300家。东北、西北、西南除外的省份和直辖市,以地级市为单位进行地级市经销商招商,依GPS*人口数计算目标,采统一价再季返利制度;商超经销商,金酒也会进入商超渠道、各大量贩连锁店及门市连锁店;电商经销商即为线上网络,目前已经铺就了京东自营、天猫超市、天猫旗舰店等线上通路。将针对线上平台设置旗舰店、专卖店、专营店等,旗舰店为标杆价格;社区商店,每社区每10000人发展一家,由地级代理管理;门市加盟店以金门人及当地人为主,经过总公司培训两个月再在大陆门市低底薪高奖金培训一年,发展两千家,由地级代理管理。

  金门酒厂在系统性布局经销渠道的同时还针对金门高粱酒的实际市场现状做出了战略选择,积极维护市场秩序。目前市场有一些所谓的“金门高粱酒”,在一定程度上妨碍了正宗金酒的发展的,因此,金门酒厂与大陆广州大型打假公司签约合作,查缉货场、假货聚集地、工厂,同时启动QR code防伪追溯码进行三大功能,以及扁平化通路策略,严格的产品区隔,彻底除去金门高粱酒巿场窜货及假货沉痾。

  金门高粱,两岸飘香。金门酒厂进入大陆市场的步伐已经迈开了,一场白酒巿场风云已经掀起。在酒业即将进入头部竞争时代的时候,台湾名酒金门高粱更是带来了一丝新的生命力,过硬的产品品质、多年来的良好口碑、独特的行销战略,无一不让我们相信,金酒前景不可限量!

  据悉,金门高粱酒大陆地区巡回品鉴会在1月4日、1月6日、1月7日将分别在石家庄、南昌、南京、洛阳等城市继续开展,更多精彩,敬请持续关注金门高粱酒大陆地区巡回品鉴会!

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